Resposta rápida
IS é o Imposto Seletivo, um tributo federal criado pela reforma tributária. Ele recai sobre bens e serviços nocivos à saúde ou ao meio ambiente, para desestimular o consumo. Quem vende produtos da lista sente o efeito no custo e no preço. Confirme lista, alíquotas e datas com o seu contador. Se a sua loja também presta algum serviço, vale entender o que é ISSQN, o imposto municipal que incide sobre ele. Para ver o peso total dos impostos, vale entender o que é o Simples Nacional, regime que reúne vários tributos em uma única guia.
O IS em 5 pontos
- O IS é um imposto federal. Ele não é do estado nem do município.
- É chamado de “imposto do pecado”. Mira produtos como cigarro e bebida alcoólica, entre outros definidos em lei.
- É cobrado uma vez só na cadeia (a lei fala em “monofásico”). Em geral, quem recolhe é quem produz, extrai ou importa.
- Não gera crédito para quem compra. Por isso vira custo.
- Convive com o IBS e a CBS, que são outros impostos da reforma.
O que é o Imposto Seletivo, sem juridiquês
O governo quer que algumas coisas custem mais caro para que as pessoas consumam menos. O IS faz isso.
Ele é “extrafiscal”. Isso quer dizer que o objetivo principal não é arrecadar, e sim orientar o consumo.
O IS nasceu da reforma tributária (Emenda Constitucional 132/2023). A lei que detalha como ele funciona é a Lei Complementar 214/2025. Ela traz a lista de produtos, com o código NCM de cada um.
Meu negócio é afetado?
Responda rápido:
- Eu vendo cigarro, fumo ou produtos de tabaco?
- Eu vendo bebida alcoólica?
- Eu vendo refrigerante ou outra bebida açucarada?
- Eu vendo veículos?
- Eu importo mercadoria para revender?
- Eu compro de fornecedor que vende algum desses itens?
Se respondeu sim a alguma, vale olhar com cuidado. Se respondeu não a todas, o IS tende a pesar pouco na sua loja. Mesmo assim, confirme com o contador, porque a lista é definida em lei.
Lojas de roupas, calçados, papelaria, utilidades e cosméticos em geral não aparecem entre os exemplos mais citados. Já quem trabalha com bebidas, como uma distribuidora (veja o sistema para distribuidora de bebidas), e o mercadinho têm mais motivo para prestar atenção.
IS, IPI, IBS e CBS: qual a diferença?
| IS | IPI | IBS e CBS | |
|---|---|---|---|
| Quem cria | União (federal) | União (federal) | CBS: União. IBS: estados e municípios, via Comitê Gestor |
| Objetivo | Desestimular o consumo de itens nocivos | Hoje arrecada e também orienta | Arrecadar sobre o consumo em geral |
| Cobrança | Uma vez só na cadeia | Na indústria e na importação | Em todas as etapas, com crédito |
| Dá crédito? | Não | Em geral, sim | Sim |
| Atinge | Lista definida em lei | Produtos industrializados | Quase tudo que se vende |
A tabela é um resumo para você se orientar. Os detalhes de cada imposto mudam com a regulamentação. Confirme com o contador.
Quais produtos pagam IS?
A lei prevê o IS para itens como:
- cigarros e produtos de tabaco;
- bebidas alcoólicas;
- bebidas açucaradas;
- veículos;
- extração de minérios e de petróleo e gás;
- apostas e concursos de prognósticos.
Este é um resumo. Quem manda é a lista da lei, com o NCM. Dentro de uma categoria, nem todo item pode entrar. A lista só muda por lei complementar.
Para saber se o seu produto entra:
- Abra o cadastro do produto e veja o NCM.
- Compare o NCM com a lista da Lei Complementar 214/2025 (Anexo do Imposto Seletivo).
- Na dúvida, mande o NCM para o contador e peça a resposta por escrito.
Entenda melhor esse código no artigo sobre NCM.
O lojista paga IS?
Na regra geral, o IS é recolhido no começo da cadeia, por quem produz, extrai ou importa. O lojista não faz esse recolhimento.
Mas o lojista sente o imposto. Ele vem embutido no preço que o fornecedor cobra. Como não gera crédito, é custo puro.
Se você importa para revender, a conversa muda. Peça orientação ao contador antes de comprar.
Dúvidas comuns do lojista e o que fazer
| Dúvida | O que fazer |
|---|---|
| “Não entendo as siglas.” | Use a tabela acima. O IS orienta o consumo. IBS e CBS arrecadam sobre o consumo. O IPI é o imposto antigo. |
| “Será que vendo algo da lista?” | Confira o NCM de cada produto. Comece pelos de bebida e tabaco. |
| “O custo vai subir e eu perco margem.” | Refaça o preço com o novo custo. Veja o exemplo logo abaixo. |
| “NCM errado me dá problema.” | Revise o cadastro fiscal. Peça ao contador para validar os itens de risco. |
| “Meu sistema vai estar pronto?” | Pergunte ao suporte do seu sistema. Veja a lista de perguntas mais abaixo. |
| “E o estoque comprado antes?” | Pergunte ao contador como tratar o custo e o preço desse estoque. |
| “Sou do Simples ou MEI.” | Confirme com o contador como o IS se aplica ao seu regime. |
| “Não sei os prazos.” | Veja a seção de prazos e acompanhe as orientações do contador. |
Exemplo de preço e margem (números fictícios)
Os números abaixo servem só para ilustrar a conta. Não são alíquota do IS nem preço real.
Uma loja usa markup de 100% sobre o custo:
| Antes | Depois | |
|---|---|---|
| Custo da caixa | R$ 10,00 | R$ 11,00 (o fornecedor repassou imposto) |
| Preço de venda | R$ 20,00 | R$ 22,00 |
Se o custo sobe e você não mexe no preço, a margem diminui. Se você sobe o preço, o cliente pode comprar menos. Cada loja decide o seu equilíbrio.
Para fazer a conta, use a calculadora de markup.
Prazos: o que se sabe e o que ainda está em aberto
- A reforma tributária tem transição em etapas. A previsão da lei é que 2026 seja ano de teste e que o IS comece em 2027.
- As alíquotas do IS dependem de lei ordinária. Antes de decidir preço, confirme se já foram definidas.
- A lista de produtos pode mudar por lei complementar.
- Novas regras de transição e regulamentações podem sair a qualquer momento.
Em resumo: confirme datas, alíquotas e lista com o seu contador. Não decida preço só com base em notícia.
Mitos e fatos
| Mito | Fato |
|---|---|
| “O IS é um novo ICMS.” | O IS é federal e tem outro objetivo: orientar o consumo. |
| “Todo lojista vai pagar IS.” | Ele atinge uma lista definida em lei. |
| “Dá para abater o IS na compra.” | A regra geral é que ele não gera crédito. Confirme com o contador. |
| “A lista é fixa para sempre.” | Ela só muda por lei complementar, mas pode mudar. |
| “Basta o sistema cuidar de tudo.” | O sistema ajuda, mas o cadastro fiscal correto é responsabilidade da loja e do contador. |
O que conferir no seu sistema para a reforma
Faça estas perguntas ao fornecedor do seu sistema:
- Ele permite cadastrar NCM, CEST, CFOP e CST/CSOSN em cada produto?
- A nota e o cupom têm campos de IBS e CBS?
- Ele mostra como o custo entra na formação do preço?
- Ele tem lista de preços para ajustar atacado, varejo e promoção?
- Ele dá entrada na nota do fornecedor por XML, com estoque e contas a pagar?
- Ele tem suporte humano para tirar dúvidas de uso?
- Ele deixa claro o que já existe e o que ainda não existe?
Mais ideias no artigo como escolher um sistema para lojas.
Como o ERPPro ajuda você a se preparar
O ERPPro existe desde 1998 e tem mais de 8.000 clientes ativos. É um sistema na nuvem, com suporte humano e acesso remoto.
Veja o que ele oferece:
- Cadastro fiscal do produto: NCM, CEST, CFOP e CST/CSOSN no mesmo lugar.
- Campos de IBS e CBS na nota e no cupom, ligados na configuração de tributação.
- Preço com custo, % de lucro e composição (frete, impostos, embalagem).
- Lista de preços com período (início e fim), arredondamento e piso sobre o custo, para atacado, varejo e promoção.
- Entrada da nota do fornecedor por XML, com estoque e contas a pagar. Veja a entrada de nota fiscal automática.
- Estoque por loja, estoque mínimo e curva ABC (por faturamento). Veja o controle de estoque.
- Caixa Ágil com NFC-e, quando a loja tem CNPJ, CSC e certificado digital configurados.
- Emissão de NF-e e NFC-e. Veja o emissor de nota fiscal e o programa emissor de cupom fiscal.
O cálculo automático do IS não é um recurso que possamos confirmar hoje. Pergunte ao suporte do ERPPro o que está disponível para o seu caso e confirme também com o seu contador.
Passo a passo: revisar um produto e ajustar o preço no ERPPro
Exemplo: uma loja vende uma bebida e quer revisar o cadastro e o preço.
- Entre no ERPPro e abra o cadastro de produtos.
- Procure o produto pelo nome ou pelo código de barras.
- Confira o NCM e anote. Peça ao contador para validar.
- Confira CEST, CFOP e CST/CSOSN. Corrija o que o contador indicar.
- Atualize o custo com o valor da última compra do fornecedor.
- Veja o % de lucro (markup sobre o custo) e o preço de venda que resulta.
- Se precisar, use a composição de preço (frete, impostos, embalagem).
- Se o preço do atacado ou da promoção depende desse custo, ajuste na lista de preços, com o período.
- Salve. Na próxima venda no Caixa Ágil, o preço novo já vale.
- Repita o processo para os produtos da sua lista de risco.
Para organizar os preços por tipo de cliente, veja o sistema de tabela de preços.
Como se preparar: lista rápida
- Liste os produtos de bebida, tabaco, veículos e importados.
- Confira o NCM de cada um.
- Peça ao contador a lista de itens que entram no IS.
- Atualize os custos conforme as novas notas dos fornecedores.
- Refaça preços e margens.
- Veja com o fornecedor do sistema o que já está pronto.
- Combine com o contador como tratar o estoque antigo.
- Acompanhe a regulamentação até as datas de início.
Glossário rápido
- IS: Imposto Seletivo.
- IPI: Imposto sobre Produtos Industrializados.
- IBS: Imposto sobre Bens e Serviços (estados e municípios).
- CBS: Contribuição sobre Bens e Serviços (federal).
- NCM: código que classifica o produto.
- Monofásico: cobrado uma só vez na cadeia.
- Extrafiscal: imposto cujo objetivo é orientar o consumo.
Fontes oficiais
Emenda Constitucional 132/2023 e Lei Complementar 214/2025. Acompanhe também os avisos da Receita Federal e do Ministério da Fazenda. Confirme sempre com o seu contador.
Perguntas frequentes
O que é IS?
IS é o Imposto Seletivo. É um tributo federal da reforma tributária. Incide sobre bens e serviços nocivos à saúde ou ao meio ambiente, para desestimular o consumo.
Por que o IS é chamado de “imposto do pecado”?
Porque mira produtos como cigarro e bebida alcoólica. É um apelido popular. O nome oficial é Imposto Seletivo.
O IS é um novo IPI?
Não. Os dois são federais, mas têm função diferente. O IS tem foco em orientar o consumo, enquanto o IPI hoje também arrecada. Como o IPI muda com a reforma, confirme com o contador o que vale para o seu produto.
Qual a diferença entre IS, IBS e CBS?
O IS recai sobre uma lista de itens e é cobrado uma vez na cadeia, sem crédito. O IBS e a CBS recaem sobre o consumo em geral e geram crédito.
O lojista paga IS?
Em geral, quem recolhe é quem produz, extrai ou importa. O lojista sente o efeito no custo da mercadoria. Se você importa, confirme com o contador.
O IS gera crédito?
A regra geral é que não. Por isso ele pesa como custo. Confirme com o contador para o seu caso.
Quais produtos pagam IS?
A lei prevê itens como tabaco, bebidas alcoólicas, bebidas açucaradas, veículos, extração mineral e apostas. A lista exata, com NCM, está na Lei Complementar 214/2025 e pode mudar. Confira o NCM do seu produto com o contador.
Quando o IS começa e qual é a alíquota?
A previsão da lei é que comece em 2027. As alíquotas dependem de lei ordinária. Antes de mexer no preço, confirme datas e valores com o contador.
O IS muda algo para o Simples Nacional e o MEI?
Depende do caso, e não dá para responder de forma única. Peça ao seu contador a orientação para o seu regime.
O ERPPro calcula o IS?
O ERPPro tem NCM, CEST, CFOP e CST/CSOSN no cadastro do produto, e campos de IBS e CBS na nota e no cupom. Para saber o que está disponível sobre o IS no seu caso, fale com o suporte.
O que fazer com o estoque comprado antes?
Não há resposta única. Peça ao contador como tratar o custo e o preço desse estoque. No sistema, você mantém o controle do estoque e revisa o custo.
Vender pela internet ou em marketplace muda algo?
O IS está ligado ao produto, não ao canal de venda. Mas regras de nota e de estado podem variar. Confirme com o contador. O ERPPro tem integração com loja virtual e com marketplaces como Nuvemshop e Mercado Livre.