Markup é a porcentagem (ou o número) que você aplica sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda. Se um produto custa R$ 50 e você usa markup de 100%, o preço é R$ 100. O markup é diferente da margem, que é calculada sobre o preço: no exemplo, o markup é 100%, mas a margem é 50%. Use a calculadora no fim da página para fazer a conta com os seus números.
A fórmula do markup
Preço de venda = custo × (1 + markup ÷ 100)
Exemplo: custo de R$ 40 e markup de 80%.
Preço = 40 × 1,8 = R$ 72.
Para descobrir o markup que você já usa:
Markup (%) = (preço − custo) ÷ custo × 100
Exemplo: compra a R$ 40 e vende a R$ 72.
Markup = (72 − 40) ÷ 40 × 100 = 80%.
Markup e margem não são a mesma coisa
| Markup | Margem | |
|---|---|---|
| Calculado sobre | o custo | o preço de venda |
| Fórmula | (preço − custo) ÷ custo | (preço − custo) ÷ preço |
| Custo R$ 50, preço R$ 100 | 100% | 50% |
| Custo R$ 40, preço R$ 72 | 80% | 44,4% |
Por que isso importa: se você quer ganhar 30% do preço, não basta somar 30% ao custo. Somando 30% ao custo de R$ 100, o preço fica R$ 130 e a margem real é só 23%. Para ter margem de 30%, o preço precisa ser R$ 142,86.
Para converter:
- Margem = markup ÷ (1 + markup) (com os números em decimal: 0,8 ÷ 1,8 = 44,4%)
- Markup = margem ÷ (1 − margem) (0,3 ÷ 0,7 = 42,9%)
Markup completo: com impostos e despesas
O markup “simples” esquece que, de cada venda, ainda saem imposto, taxa do cartão, comissão e as despesas fixas da loja. O jeito mais seguro é o markup multiplicador:
Multiplicador = 100 ÷ (100 − (impostos % + cartão % + comissão % + despesas fixas % + lucro desejado %))
Exemplo de loja:
- Imposto sobre a venda: 6%
- Taxa média do cartão: 3%
- Comissão do vendedor: 2%
- Despesas fixas (aluguel, salários, luz) em relação ao faturamento: 15%
- Lucro desejado: 10%
- Soma: 36%
Multiplicador = 100 ÷ (100 − 36) = 100 ÷ 64 = 1,5625
Produto com custo de R$ 50 → preço = 50 × 1,5625 = R$ 78,13.
Conferindo: de R$ 78,13, saem 36% (R$ 28,13) para impostos, cartão, comissão, despesas e lucro. Sobram R$ 50, que pagam o custo.
Os percentuais do exemplo são ilustrativos. O seu imposto depende do regime da empresa: confirme com o seu contador.
Erros comuns
- Usar o mesmo markup para tudo. Produto que gira rápido costuma aguentar markup menor. Produto parado pede outra ação (combo, vitrine, liquidação), não necessariamente preço mais alto.
- Esquecer o frete e a embalagem no custo.
- Não atualizar o preço quando o fornecedor reajusta.
- Confundir markup com margem na hora de dar desconto: 20% de desconto num produto com 25% de margem deixa quase nada.
No ERPPro
- O campo “% lucro” do cadastro do produto é o seu markup. Ele é calculado sobre o valor de compra: você informa o custo e a porcentagem, e o preço de venda sai pronto; ou informa o preço e o sistema mostra a porcentagem.
- Composição de preço: uma tela que soma ao custo o frete, o IPI, o ICMS, a embalagem, o custo financeiro e outros custos antes de aplicar a porcentagem de lucro (que também é sobre o custo, ou seja, markup). Imposto que a empresa recupera como crédito não deve entrar no custo; confirme com o seu contador para não contar duas vezes.
- Listas de preço com porcentagem sobre o custo ou sobre a venda, arredondamento e um piso (porcentagem mínima sobre o custo), para atacado, varejo ou promoção.
- Custo vindo da nota do fornecedor: ao lançar a nota de compra, o custo entra no produto e o preço pode ser recalculado pela porcentagem.
Veja como funciona a tabela de preços do ERPPro.
Perguntas frequentes
Qual é um bom markup para loja?
Não existe um número único. Ele depende do custo, dos impostos, das despesas da loja e do giro do produto. Use o markup multiplicador para chegar ao seu.
Markup de 100% é lucro de 100%?
Não. Markup de 100% significa que o preço é o dobro do custo. A margem bruta, nesse caso, é 50% do preço, e ainda saem impostos e despesas.
Como calcular o preço de venda a partir da margem?
Preço = custo ÷ (1 − margem). Com custo de R$ 70 e margem de 30%: 70 ÷ 0,7 = R$ 100.
Markup é a mesma coisa que lucro?
Não. O markup cobre o lucro e todos os gastos da venda. O lucro é o que sobra no fim.
Como dar desconto sem ter prejuízo?
Saiba a margem de cada produto e não dê desconto maior que a margem menos os custos da venda.
Calculadora de markup
Calculadora de markup
Forme o preço da loja inteira sem planilha
Conheça a tabela de preços do ERPPro.