A Black Friday de 2026 é na sexta-feira, 27 de novembro. Para a Black Friday na loja dar lucro, comece um mês antes: escolha os produtos certos, garanta estoque deles, monte os preços com desconto sem passar do limite da sua margem e deixe o caixa pronto para fila. Quem deixa para a semana do evento costuma faltar produto bom e sobrar desconto ruim.
Quanto tempo antes começar
| Quando | O que fazer |
|---|---|
| 30 dias antes | Escolher os produtos da promoção e fazer o pedido ao fornecedor |
| 15 dias antes | Montar os preços com desconto e conferir a margem de cada um |
| 7 dias antes | Imprimir etiquetas novas, avisar os clientes, testar o caixa |
| No dia | Caixa rápido, troco separado, reposição da vitrine |
| Depois | Ver o que vendeu, o que sobrou e quanto sobrou de lucro |
- Escolha os produtos certos
Não coloque a loja inteira em promoção. Escolha:
- Os que mais vendem (eles puxam o cliente para dentro da loja).
- Os que estão parados há meses (a Black Friday é a hora de transformar estoque parado em dinheiro).
- Os que combinam com os campeões (o cliente veio pelo tênis e leva a meia).
A forma mais simples de achar os campeões é a curva ABC: ela mostra quais produtos trazem a maior parte do seu faturamento.
- Garanta estoque antes do dia
Promoção sem produto vira reclamação. Para cada produto escolhido:
- Veja quanto vendeu na última Black Friday ou num mês forte.
- Peça ao fornecedor com antecedência (no fim de novembro, todo mundo pede ao mesmo tempo).
- Defina um estoque mínimo para saber a hora de repor durante o dia.
- Dê desconto sem perder dinheiro
O erro mais comum é dar 30% de desconto num produto que tem 25% de margem. A conta é simples:
- Saiba o custo de cada produto.
- Saiba qual é o menor preço que ainda deixa lucro depois de pagar cartão, imposto e despesas.
- Nunca desça abaixo desse piso.
Se você usa markup para formar o preço, veja como calcular markup e a diferença entre markup e margem.
Cuidado também com o “metade do dobro”: aumentar o preço antes para depois “dar desconto” é prática enganosa e pode gerar problema com o cliente e com o Procon. O preço anunciado precisa ser cumprido no caixa.
- Etiqueta, vitrine e aviso aos clientes
- Troque as etiquetas dos produtos da promoção com o preço novo, legível de longe.
- Separe uma área da loja só para as ofertas.
- Avise os clientes que já compraram com você (WhatsApp, Instagram, cartaz na vitrine) uma semana antes.
- Caixa pronto para fila
- Teste a impressora de cupom e o leitor de código de barras antes do dia.
- Tenha troco separado e bobina de papel sobrando.
- Combine com a equipe quem fica no caixa e quem repõe a vitrine.
- Garanta que todo produto da promoção passa no leitor sem precisar digitar.
- Depois da Black Friday
No sábado, olhe os números:
- O que vendeu e o que sobrou.
- Quanto sobrou de lucro, não só de faturamento.
- Quais produtos acabaram cedo (sinal de que dava para comprar mais).
Esses números são o seu plano para a próxima data forte, o Natal.
No ERPPro
- Lista de preços da Black Friday com data de início e fim. Você cria uma lista com o desconto em porcentagem, define o período e ela só vale dentro dele.
- Piso sobre o custo. Na lista de preços dá para definir uma porcentagem mínima sobre o custo: o preço da lista não desce abaixo do custo mais essa porcentagem. Isso evita vender abaixo do custo por engano, desde que o custo do produto esteja cadastrado. Cartão, imposto e despesas não entram nessa conta sozinhos: some-os na porcentagem.
- No caixa, é só escolher a lista. O PDV mostra o campo “Lista de Preços” na hora da venda, com a foto de cada produto na tela.
- Curva ABC e estoque mínimo para escolher os produtos e saber a hora de repor.
- Centro de Etiquetas para imprimir as etiquetas novas no tamanho do seu rolo.
- Relatórios de venda por produto e de lucro para fechar a conta depois do evento.
Veja como funciona o sistema PDV do ERPPro.
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday de 2026?
Na sexta-feira, 27 de novembro de 2026. Muitas lojas estendem as ofertas pelo fim de semana.
Loja física pequena vale a pena fazer Black Friday?
Vale, se a promoção for planejada: poucos produtos bem escolhidos, estoque garantido e desconto que ainda deixa lucro.
Quanto de desconto dar na Black Friday?
Depende da margem de cada produto. Comece pelo custo, some cartão, imposto e despesas, e veja quanto sobra. O desconto sai dessa sobra, não do custo.
Como evitar fila no caixa?
Produtos com código de barras cadastrado, impressora testada, troco separado e uma pessoa só para repor a vitrine.
O que fazer com o estoque que sobrou?
Separe por produto. O que sobrou pouco volta para a vitrine normal; o que sobrou muito entra na próxima ação, como o Natal ou uma liquidação de janeiro.
Prepare a sua loja
Organize preço, estoque e caixa no mesmo sistema. Conheça o sistema PDV do ERPPro.