A curva ABC separa os produtos da loja em três grupos pela importância nas vendas: A são os poucos produtos que trazem a maior parte do faturamento (em geral, os que somam até 80%); B são os intermediários (até 95%); C são muitos produtos que, juntos, vendem pouco. Com a curva ABC você sabe onde nunca pode faltar estoque, onde dá para comprar menos e o que está parado ocupando dinheiro.
De onde vem a ideia
É o princípio de Pareto aplicado ao estoque: uma parte pequena dos produtos responde pela maior parte do resultado. Numa loja comum, algo como 20% dos produtos fazem 80% do faturamento. Os números exatos mudam de loja para loja, por isso vale calcular a sua.
Como fazer a curva ABC passo a passo
- Escolha o período. Os últimos 3, 6 ou 12 meses. Período curto demais distorce (uma promoção pode jogar um produto para cima).
- Liste o faturamento de cada produto no período: quantidade vendida × preço.
- Ordene do maior para o menor.
- Calcule a porcentagem de cada produto sobre o faturamento total.
- Some as porcentagens de cima para baixo (o “acumulado”).
- Classifique:
- A: produtos até 80% do acumulado
- B: de 80% até 95%
- C: acima de 95%
Exemplo de loja
Loja com faturamento de R$ 100.000 no trimestre:
| Produto | Faturamento | % do total | % acumulado | Classe |
|---|---|---|---|---|
| Tênis corrida | R$ 34.000 | 34% | 34% | A |
| Camiseta dry | R$ 26.000 | 26% | 60% | A |
| Bermuda | R$ 18.000 | 18% | 78% | A |
| Meia kit | R$ 9.000 | 9% | 87% | B |
| Boné | R$ 7.000 | 7% | 94% | B |
| Garrafa | R$ 4.000 | 4% | 98% | C |
| Munhequeira | R$ 2.000 | 2% | 100% | C |
Três produtos fazem 78% do faturamento. Esses não podem faltar.
O que fazer com cada classe
Classe A: nunca pode faltar
- Estoque mínimo definido e conferido toda semana.
- Contagem frequente (erro de estoque aqui custa caro).
- Negocie prazo e preço com o fornecedor: é onde está o volume.
- Lugar de destaque na loja.
Classe B: acompanhar
- Reposição regular, sem exagero.
- Fique de olho: produto B que cresce pode virar A.
Classe C: comprar pouco
- Compre em menor quantidade e com mais frequência.
- Veja o que está parado há muito tempo e use em promoção ou liquidação.
- Pense se vale manter no mix: às vezes o C é necessário para completar a venda (a meia que acompanha o tênis).
Cuidados
- A curva ABC por faturamento não mostra lucro. Um produto A pode ter margem baixa. Olhe também o relatório de lucro antes de decidir preço.
- Refaça a curva com frequência, pelo menos a cada trimestre, e antes de datas fortes como a Black Friday e o Natal.
- Produto novo ainda não tem histórico: não descarte só porque está no C nos primeiros meses.
No ERPPro
- Relatório Curva ABC pronto: você escolhe o período e o sistema lista os produtos do maior para o menor faturamento, com a porcentagem, o acumulado e a classe A, B ou C. Entram as vendas do pedido e do caixa; as canceladas ficam de fora.
- Filtro por vendedor, para ver a curva de cada pessoa da equipe.
- Relatório de estoque mínimo para garantir a reposição dos produtos A.
- Relatórios de venda por produto e de lucro, para cruzar a curva com a margem.
Veja como funciona o controle de estoque do ERPPro.
Perguntas frequentes
O que é curva ABC em estoque?
É a divisão dos produtos em três grupos (A, B e C) pela participação no faturamento, para decidir onde concentrar atenção, compra e contagem.
Qual a porcentagem da curva ABC?
O padrão mais usado é A até 80% do faturamento acumulado, B até 95% e C o restante. Algumas empresas usam faixas um pouco diferentes.
De quanto em quanto tempo fazer a curva ABC?
Pelo menos a cada três meses e antes das datas fortes do comércio.
Curva ABC serve para loja pequena?
Serve. Quanto menor o caixa da loja, mais importante é não deixar dinheiro parado em produto C e não deixar faltar produto A.
Dá para fazer a curva ABC no Excel?
Dá, seguindo os passos acima. O trabalho é juntar o faturamento de cada produto todo mês. Num sistema de gestão o relatório sai pronto.
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