Para vender no atacado e no varejo na mesma loja, o caminho é ter uma tabela de preços para cada perfil de cliente, em vez de dar desconto caso a caso. A loja define quem compra por qual tabela, com critérios claros como tipo de cliente ou quantidade mínima, calcula o preço de cada tabela a partir do custo e confere se a margem do atacado ainda cobre as despesas. Com a regra definida, o vendedor aplica o preço certo sem negociar a cada venda, e o dono sabe quanto ganha em cada canal.
Sem essa organização, o atacado vira desconto no balcão, e a margem some sem ninguém perceber.
Qual a diferença entre preço de atacado e de varejo?
O preço de varejo é o do consumidor final, que compra poucas unidades. O preço de atacado é menor por unidade e vale para quem compra em volume ou para revender. A loja ganha menos em cada peça e compensa na quantidade e no giro.
Quem deve comprar pelo preço de atacado?
A regra precisa ser objetiva, para o vendedor não decidir no improviso. Os critérios mais usados são:
- Tipo de cliente: revendedor, profissional do ramo ou empresa.
- Quantidade mínima: a partir de um número de unidades por item ou por pedido.
- Valor mínimo do pedido.
- Cadastro prévio: o cliente é classificado uma vez e passa a comprar sempre pela mesma tabela.
Como calcular o preço de atacado sem perder margem?
- Parta do custo real, com frete e impostos, e não do preço de varejo.
- Defina a margem mínima aceitável para a venda em volume.
- Some as despesas da venda, como taxa de cartão e comissão.
- Compare com a concorrência do atacado na sua região.
- Confira a margem real de cada produto na tabela pronta. Um desconto igual para tudo pode zerar o lucro dos itens de margem apertada.
Como organizar as duas tabelas na prática?
O mais seguro é separar em duas camadas. Primeiro, as listas de preço: varejo, atacado e, se fizer sentido, uma terceira para um perfil específico. Depois, os grupos de clientes, cada um ligado à sua lista. Assim o preço acompanha o cliente, e não a memória de quem está no balcão.
Quais erros evitar ao vender no atacado e no varejo?
- Dar preço de atacado para quem compra uma unidade, por insistência.
- Aplicar o mesmo percentual de desconto em todos os produtos.
- Não revisar a tabela de atacado quando o custo sobe.
- Deixar o critério na cabeça do vendedor, sem regra escrita.
- Ignorar a diferença de documento fiscal entre a venda ao consumidor e a venda para empresa. Esse ponto deve ser alinhado com o contador.
Como o ERPPro ajuda a trabalhar com atacado e varejo?
No ERPPro, a loja cria listas de preço e liga cada uma a um grupo de clientes. A lista mostra, para cada produto, o custo, o preço padrão, o preço daquela lista e a margem real, o que permite enxergar onde o preço de atacado ficou apertado antes de colocar a tabela em uso.
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Perguntas frequentes sobre preço de atacado e varejo
Posso vender no atacado e no varejo com o mesmo CNPJ?
Em geral, sim, desde que as atividades estejam registradas no CNPJ. A parte fiscal de cada tipo de venda deve ser confirmada com o contador.
A partir de quantas unidades vale o preço de atacado?
Não há número fixo. Cada loja define o seu critério, por quantidade, por valor do pedido ou por tipo de cliente. O importante é a regra ser clara e igual para todos.
Qual deve ser a diferença entre o preço de atacado e o de varejo?
Depende da margem de cada produto. O preço de atacado precisa cobrir o custo real e as despesas da venda. Por isso o desconto não deve ser o mesmo para todos os itens.
O que é tabela de preços por cliente?
É uma lista de preços aplicada a um grupo de clientes. Quem pertence ao grupo compra sempre pelos preços daquela lista.
Como evitar que o vendedor dê preço de atacado para qualquer um?
Vincule o preço ao cadastro do cliente, e não à decisão do momento. Com o cliente classificado em um grupo, o preço certo é aplicado sem depender de negociação.